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三个大学生的创业之路
来源:客服1 点击:107 时间:2010-12-30

2001年元月,霍再科、史采保、黄香云三人中专毕业后,各自揣着远大的志向走出了校门,然而残酷的现实给了他们当头一棒:一无工作经验,二无社会经验,找工作四处碰壁,有时候一个月都没有一分钱收入,没有其他经济来源。他们那时有的在仓库里当保管员,有的在药店当过营业员,有的给药厂当过销售员。
  “我们当时每月才200元,但我们理念是一致的:都想从事医药销售行业,自己创业。”很多人曾经嘲笑过他们,他们自己对这个理想也有过怀疑。

  经过详细的市场调查后,他们认为:“生病,是每个人都避免不了的;而药品是每个人都需要的,医药市场肯定是一个长盛不衰的市场。从我国的经济发展速度与水平来看,药品总体需求只会持续上扬。”

  从药厂业务员到业务主管,再到独掌一方的省区经理,这期间他们积累了很多的社会经验和人脉资源,能力与智慧也在一步步转型中得到了更加充分的发挥与施展,并在这期间挖掘了人生的第一桶金。从此之后,他们都逐步踏上了职业经理人的道路。

  在市场低迷中寻找机会

  2007年11月,三人决定进行“品牌化运作”。2008年元月,他们正式注册了团队的第一个自有品牌“尚圣堂”。

  2008年6月份,“尚圣堂”的销售团队已遍布湖南各个角落,正当团队步入良性发展的时候,国家正式研究与讨论医药改革。在此后大半年的时间内,全国医药市场陷入一片萧条与迷茫。

  2008年12月,尚圣堂团队就发展的困境与国家政策情况,寻觅良方,三位创始人最终做出了一个重要的决定:以提供解决目前药店最缺的管理赢利模式与产品服务为中心,成立了湖南省第一个以服务药店管理、团队培训、经营赢利模式创新为目的的公司——尚圣堂企业咨询管理有限公司,潜心服务于全省单体药店与中小型连锁药店,提供市场咨询与管理服务。

  公司成立之初,创新的理念并不太受客户的欢迎,但是他们相信自己所带来的无形资产与管理培训是看不见的利润,这种致力于提升药店的管理与经营能力的策略只获得了极少数有着敏锐市场头脑的客户的认可与支持。

  2009年,国家医改政策逐步明朗,医药市场各流通环节的利润进一步被压缩。医药代理人转行,药店生存不下去的情况日益增多。

 尚圣堂团队再一次看到了商机与机会,今年5月,经过几天几夜的讨论,公司再次做出决策,由尚圣堂企业咨询管理公司发起,依托湖南九华药业为销售配送平台,成立了湖南省内第一个正规化、规模化、专业化的药店联盟组织——湖南尚圣堂单体药店联盟,联合全省有发展前景与实力、创新精神的单体药店与中小型连锁药店,共同研究、探讨新的市场销售方案,尚圣堂则依托尚圣堂企业管理公司的咨询管理平台、湖南九华药业的批发销售平台,为联盟会员提供优秀药店经营管理方案、经验与优势品牌的药品资源与服务。

  将公司机密透露给客户

  “尚圣堂单体药店联盟市场前景在于大量的统一采购、配送,以达到降低采购成本与配送成本,从而减少中间环节,为药店提供更贴近市场、更规范的管理,以及更有市场优势与价格优势的药品,这样既给老百姓提供了更好的服务,也使药店获得更大的利润。”霍再科自信地说。

  “联盟建立之初,由于知名度不高,且没有成熟案例,加之销售品种结构还不完善,客户总是担心我们提供的服务能否到位。因此,联盟高层领导、市场人员全部亲自下市场寻找客户,跟客户交流与谈判。”说起那段过渡期,史采保用了一个成语来形容:起早贪黑。

  2009年7月,经过多方联系和沟通,他们终于有了第一个意向客户——绥宁县春天大药房。“万事开头难,我们不断地向该药房老板宣传公司理念与政策,并免费提供了药房装修、药店管理、人员培训等一系列资料给老板查看翻阅。而这些资料都是公司机密。”

  皇天不负有心人,8月12日,春天大药房成为第一个加盟尚圣堂药店联盟的会员店。此后该药店凭着齐全的品种,实惠的价格,优质的服务获得了广大老百姓的良好评价。一时间,一股“要想药店持续盈利,加入尚圣堂单体药店联盟”之风在全省各药店流传。

  至今,全省各地已有四十几家单体药店加入了尚圣堂药店联盟,摆脱了传统模式下恶性竞争,让老百姓能在联盟店内享受到优质的服务与价格实惠的药品。

  “我们的第一个目标是在全省发展500家会员店!只有坚持创新与努力工作,走在市场的最前沿才是我们惟一的出路。”霍再科说。

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